Expandir um negócio na América Latina não é só chegar em novos mercados, mas fazer isso com rapidez, segurança e sem atra. Isso exige lidar com regulações locais, adaptar operações a hábitos de cada país e manter uma experiência de usuário unificada.
Para isso, é essencial saber por onde começar e quais benefícios essa expansão trará. E, entre os elementos fundamentais, está o parceiro tecnológico que te acompanhará nesse momento chave do seu negócio.
Por que regionalizar a sua operação de cartões?
Pensar de forma regional é uma vantagem competitiva e uma estratégia para crescer de forma sustentável e diversificada. Quem regionaliza, pode:
- Capturar novos mercados: se seu produto resolve dores em um país, há grandes chances de que funcione em outros países da região.
- Escalar sem retrabalho: uma infraestrutura bem construída permite lançar em vários países sem duplicar integrações ou adaptar produtos manualmente.
- Reduzir riscos: operar em diferentes países reduz a dependência de uma única economia ou regulação.
- Ganhar escala: com uma única integração, você pode lançar múltiplos produtos com custos marginais mais baixos.
- Fortalecer sua reputação: atuar com sucesso em diversos mercados mostra maturidade e visão de longo prazo.
Como fazer isso?
Não existe uma fórmula única, mas sim estratégias que vemos com frequência:
- Por mercado prioritário: escolher um país estratégico (por volume, regulação ou fit comercial) e adaptar seu stack para operar ali primeiro.
- Por tipo de produto: começar com cartões pré-pagos, que têm menos exigências regulatórias, e depois escalar para débito ou crédito.
- Por tipo de cliente: adaptar a expansão ao perfil do seu público (retail, corporativo, bancarizado, não bancarizado, etc).
- Por maturidade tecnológica: iniciar em países com regulação e infraestrutura mais amigáveis para reduzir o time-to-market.
Desafios reais da escala
Sabemos que expandir não é só querer. É preciso enfrentar desafios como:
- Tecnologias que não permitem escalar: muitas soluções legadas só operam em um país. Isso obriga a montar infraestruturas paralelas, caras, lentas e com dívida técnica.
- Falta de licença no país de destino: sem uma licença local, não dá para operar legalmente. Conseguir por conta própria pode ser demorado e caro.
- Regulações, idiomas e moedas distintas: cada país tem exigências próprias de AML/KYC, impostos e práticas cambiais.
- Diferenças culturais no uso de cartões: hábitos como o parcelamento, na Argentina e México são essenciais localmente, mas inexistem ou são limitados em outros países.
- Falta de presença local: em muitos países é obrigatório ter operação ou entidade local para emitir ou processar.
Como escolher o parceiro tecnológico certo?
O parceiro ideal já tem soluções pensadas para operar em múltiplos países, o que reduz fricções. Busque por:
- Plataforma modular e adaptável, com integrações locais prévias e um motor transacional confiável e flexível.
- Licenças e compliance resolvidos, que aliviem a carga do seu time jurídico, de compliance e riscos.
- Integrações com adquirentes locais, essenciais para boa taxa de aprovação.
- BIN Sponsorship, para pular negociações diretas com as bandeiras e acelerar o go-to-market.
Como fazemos isso na Pomelo
Na Pomelo, criamos uma infraestrutura replicável, pensada para expansões:
- Uma única integração técnica para operar em vários países.
- Licenças, compliance e validações locais resolvidas.
- Capacidade de escalar produtos sem redesenhar sua stack.
- CX local com conhecimento das particularidades de cada país.
Nossa infraestrutura tem:
- Arquitetura multi-tenant: um stack, múltiplos países.
- Autorizador próprio: processa em tempo real e adapta-se à lógica de cada mercado.
- Módulo multicurrency: saldos em várias moedas, com priorização automática.
- Gestão de contracargos automatizada, com notificações via webhook.
- Arquitetura resiliente, com Circuit Breaker, Retry, Fallback e DLQ.
- Tudo isso via APIs e com monitoramento em tempo real.
👉 Saiba mais sobre nossa infraestrutura
Casos reais de expansão com Pomelo
Bybit: A segunda maior bolsa de criptomoedas do mundo por volume de negociação, continua expandindo seu ecossistema financeiro com o lançamento de seu cartão com tecnologia Pomelo na Argentina e no Brasil.
AstroPay: saiu da Argentina para Brasil e Peru com a mesma experiência de usuário e total adequação regulatória, com o apoio da nossa tecnologia.
Conclusão
Pensar de forma regional é uma vantagem. Operar regionalmente com sucesso, é estratégico. Com um parceiro como a Pomelo, você resolve os desafios técnicos, regulatórios e operacionais da expansão e leva seu negócio para o próximo nível.
👉 Descubra como regionalizar seu negócio de cartões com Pomelo